Sales Management

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Die Sales Management Positionen sind unternehmenskritisch, da sie das Wachstum des Unternehmens sicherstellen. Die erfolgreiche Umsetzung der Go-to-Market Strategie ist die Hauptaufgabe des Sales Managers.

Diese Titel sind möglich: Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Leiter Verkaufsaussendienst, Head Presales Support, Head Account Management, Head Key Account Management, Head Industry, Department Head, Leiter Account Management, Leiter Kundenbetreuung, Geschäftsbereichsleiter

Grunsätzlich gelten inhaltlich für den Manager ähnliche Anforderungen wie für die Mitarbeiter (sehen Sie die Details dazu unter den anderen Menu Punkten der Job Typen). Nachfolgende Punkte sind relevant für die Auswahl des Jobs für Kandidaten und für Stellenbeschreibungen der Unternehmen:

• Anzahl Berufsjahre als Sales-Mitarbeiter
• Anzahl Jahre Führungserfahrung
• Wieviel direkt und indirekt unterstellte Mitarbeiter
• Höhe des Budgets und der Erreichung. Weitere Kennzahlen (Umsatz, Wachstum, P/L, Kundenzufriedenheit, Mitarbeiter Fluktuation etc.)
• Persönliches Netzwerk in den Zielbranchen
• Führungsstil

Wenn ein Kandidat das erste Mal eine Führungsfunktion übernehmen soll, wird die Eignung oft spezifisch hinterfragt und getestet (Assessment). Nicht jeder erfolgreiche Sales-Mitarbeiter eignet sich auch als Führungskraft. Unternehmen prüfen inwiefern ein Manager zum Führungsstil des Unternehmens passt und ob er die Aufgabe im Sinne der Geschäftsleitung ausführen kann.

Diese Kriterien werden von uns individuell ergänzt. Jede Job Position und jeder Kandidat haben ihre eigenen Bedürfnisse. Darauf wollen wir eingehen und nehmen uns deshalb Zeit, die Vorstellungen und Anforderungen beider Seiten zu verstehen.