Engagement Management

 

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Der Engagement Manager ist die zentralen Drehscheibe in komplexeren Verkaufsprojekten. Typischerweise gibt es diese Rolle bei Anbietern Cloud, Managed Services und Beratungs Umfeld. Es gibt sie seltener im reinen Infrastruktur oder Software Geschäft. Die Engagement Managers tragen entscheidend zur Qualität des Angebots und somit zu den Gewinnchancen bei.

Es gibt diese Bezeichnungen: Engagement Lead, Bid Manager, Pursuit Manager, Deal Consultant

Weil ein sehr unterschiedliches Rollenverständnis existiert, legen wir besonders Wert auf die genaue Abklärung der Bedürfnisse und Anforderungen. So können wir dem Kandidaten die richtigen Stellen anbieten und dem Auftraggeber die geeigneten Kandidaten vorstellen.

  • Welche Art von Services werden angeboten
  • Was sind die Herausforderungen dieser Projekte
  • Welche Fachkenntnisse sind notwendig (z.B. regulierte Branchen, WTO/GATT)
  • Wie viele Projekte müssen parallel geführt werden
  • Welche Approval Prozesse unterliegen der Verantwortung des Stelleninhabers
  • Welches sind die unterstützenden Organisationen
  • Ist eine aktive, inhaltliche Mitarbeit in den Angeboten gefordert
  • Wie gross ist der Druck gegen Ende der Angebotsphase
  • Hat der Stelleninhaber Weisungsbefugnis

Dieser Kriterien Auszug wird von uns individuell ergänzt. Jede Job Position und jeder Kandidat haben ihre spezifischen Bedürfnisse. Darauf wollen wir bewusst eingehen und nehmen uns deshalb viel Zeit die Vorstellungen und Anforderungen beider Seiten zu verstehen.

 

 

 

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