Karriereplanung

Planung der Karriere im Sales Umfeld

Besonders erfolgreich sind Menschen, welche ihre Karriere bewusst gestalten aber nie die Möglichkeit ausser Acht lassen eine unerwartete Gelegenheit zu nutzen. Wenn Sie sich bei einem potentiellen Arbeitgeber positionieren, wird dieser darauf achten ob Ihre Job Tätigkeiten auf der Basis von bewussten Entscheidungen ausgesucht wurden. Damit Sie überhaupt die Chance erhalten bei einem Unternehmen vorstellig zu werden, muss der rote Faden bereits im Lebenslauf ersichtlich sein. Eine Anstellungsdauer über lange Jahre ist in der IT-Branche eher selten, wird aber sehr gern gesehen und ist ein wichtiger Beurteilungsfaktor Ihrer Qualifikation. Insbesondere im Sales wird darüber auch eingeschätzt ob jemand erfolgreich war denn kein Unternehmen beschäftigt über längere Zeit einen Sales Mitarbeiter, der seine Ziele nicht erreicht oder übertroffen hat.

Nachfolgende Fragen sollten Sie sich bei der Karriereplanung in den entsprechenden Job Familien stellen.

 

Sales:

  • Ist Ihr Zielpublikum ein Endkunde oder möchten Sie über Partner verkaufen?
  • Verfügen Sie über spezielle Branchenkenntnisse und arbeiten idealerweise auch mit Kundenunternehmen in diesen Branchen?
  • Sind Sie eine Hunter-Persönlichkeit und beherrschen die Kalt-Akquise?
  • Wollen Sie langfristige Kundenbeziehungen pflegen oder sind Sie glücklich damit nach einem erfolgreichen Abschluss den nächsten Kunden zu bearbeiten?
  • Sind Sie gerne viel unterwegs oder soll Ihr Job eher inhouse im Sinne eines Tele-Sales sein?
  • Sind sie eher der Business Developer, der Kunden/Opportunitäten entdeckt und vorbereitet diese aber dann an einen Sales zum Abschluss übergibt?
  • Wie sind Ihre fachlichen Stärken in Bezug auf die Komplexität der von Ihnen zu verkaufenden Produkte resp. Lösungen?
  • Haben Sie den Durchhaltewillen 12-18 Monate an einem Verkaufsabschluss zu arbeiten und zu verhandeln oder brauchen Sie regelmässigere Verkaufs-Erfolgserlebnisse?

 

Specialized Sales:

  • Welche Fachgebiete beherrschen Sie und welches sind die führenden Unternehmen zu diesen Themen?
  • Liegt es Ihnen einem Key Account Manager zuzuarbeiten und Teil eines Account Teams zu sein?

 

Presales:

  • Möchten Sie viel vor Ort bei Kunden sein oder arbeiten Sie lieber inhouse?
  • Besitzen Sie die Fähigkeit im Gespräch Bedürfnisse des Kunden herauszuhören, diese zu verstehen um anschliessend Lösungsvorschläge auszuarbeiten?
  • Arbeiten Sie gerne im Schulterschluss mit einem Sales Executive oder Account Manager zusammen?
  • Investieren Sie gerne Zeit und Energie in die fachliche Weiterbildung?

 

Engagement/Bid Manager:

  • Verfügen Sie über ausreichend Fachkenntnisse um die zuarbeitenden Spezialisten herausfordern zu können?
  • Sind Sie stress-resistent und können auch angesichts des Druckes des Abgabetermins einen ruhigen Kopf bewahren?
  • Lieben Sie es die zentrale Drehscheibe in einem Verkaufsprojekt zu sein?
  • Besitzen Sie das Talent von verschiedenen Typen Menschen Leistungen/Resultate einzufordern, ohne dass Sie Weisungsbefugnis haben?

 

Account Manager:

  • Haben Sie den Durchhaltewillen einen Kunden über längere Zeit zu betreuen und diesen auch in schwierigen Phasen zu begleiten?
  • Können Sie damit leben, dass Sie wenig kurzfristige Verkaufserfolge haben, sondern eher den langfristigen Erfolg?
  • Sind Sie in der Lage ein virtuelles Account Team so zu führen, dass dieses im Sinne der Verpflichtung gegenüber dem Kunden arbeitet?
  • Möchten Sie mehrere Kunden betreuen oder nur einen Key Account?
  • Soll ihre Rolle national, regional oder global sein?
  • Sind Sie in der Lage belastbare Beziehungen zu C-Level Kontakten beim Kunden aufzubauen um Ihr Unternehmen strategisch zu positionieren?
  • Sind Sie der Aufgabe gewachsen nebst Umsatz- und Wachstumszielen auch an der Profitabilität gemessen zu werden?
  • Wollen Sie bei einem Anbieter tätig sein oder als Schnittstelle zwischen Business und IT bei einem Endkunden?

 

Führungskräfte/Sales Management:

  • Sind Sie zusätzlich zu Ihren Erfolgen in Ihrer Domäne auch talentiert Menschen zu führen und zu fordern?
  • Sind Sie in der Lage vertrauensvoll an Ihre Mitarbeiter zu delegieren?
  • Können Sie damit leben nur den indirekten Verkaufserfolg zu haben?
  • Mögen Sie es die Management Sponsor Rolle bei den Kunden einzunehmen?

Ergänzend zu all diesen Fragen sollten Sie sich überlegen ob Sie im Corporate Umfeld oder zum Beispiel bei einem mittelständischen Unternehmen tätig sein wollen.

Wir unterstützen und beraten Sie bei Ihrer Entscheidungsfindung. Kontaktieren Sie uns!

 

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